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如何开儿童玩具店
| 信息编号：1058 | 发布时间：2015-07-22 |
目前的玩具市场销售被动销售玩具，由客户自选产品为主，我们的销售方式 完全不一样，主动推荐产品，演示 + 解说能飞的，能动的都要动起来，智力产品 需要把游戏规则告知顾客，顾客才能体会到该产品的特性和玩法，才会被吸引， 你去超市买产品，那些盒包装的产品，是很难理解它的功效的，所以，大部分人 去超市买东西只会购买自己懂的或者是理解的产品， 而大部分产品， 我们是根本 不知道它是干什么的，有什么用，这样是不会有销售行动的。 顾客购买玩具，最终是被玩具产品所带来的游戏性和趣味性而打动，而不是 产品本身， 如果你能把产品的游戏性和趣味性让顾客感受到， 成交率会提高很多 很多， 例如我们平时看见的麻将，如果你不会玩，你看见别人在玩的天混地暗，你 会觉得他们好傻，摆弄那几个塑料块块，无聊！说白了，麻将也是一个玩具，成 人玩具而已，但是，你一旦学会了麻将的游戏规则，你也会深陷其中，感觉其乐 无穷。说明了，玩具的游戏性和趣味性，才是玩具的吸引人的地方，大家购买的 是游戏性和玩具带来的趣味性，才是掏钱的主因素。 在实际玩具销售中，如何把众多的玩具产品赋予更刺激和不同的游戏性和趣 味性是我们要考虑的方面。 玩具店卖的就是游戏性，趣味性 第一 : 产品要不断更新。 玩具重在一个字 “ 玩，要玩出花样，需要不断的有新产品进来，不但能吸引 新顾客，还能留住老顾客，也可以不断提高你的玩法水平 第二：开玩具店要自己 俗话说，干一行爱一行，如果自己都不喜欢玩这些玩具，很难想象店主能熟 悉自己的产品， 也不知道如果跟顾客推荐好玩的玩具。 再说， 如果店主自己爱玩， 也可以引起顾客的注意。 第三：产品要讲究新奇特。 开玩具店并非产品越多越好，应该要有所选择，尽量不要跟普通玩具店的产 品雷同， 多进一些市场冷门的好玩具， 包装美观怪异， 往往能给顾客带来意外的 惊喜，顾客就会受到 “ 冲动的惩罚 ” ，毅然决定掏钱购买满足一时的欲望。新奇特 是你的法宝，是你最大的招牌。 第四：推荐产品要有针对性。 不同的顾客需求不同，掌握顾客的需求心理是成交的关键。对儿童我们要给 他们推荐益智启迪类的产品，小孩喜欢，大人也愿意掏钱，比如说城堡积木，七 巧板， 3D 立体拼图等，产品美观大方，价格不高；对青少年可以推荐一些刚兴 起的魔术类玩具，搞笑不伤人的玩具，青少年的好奇心特别强，也喜欢刺激，所 以这些比较受欢迎；要是女孩子的话，尽量推荐一些造型美观，可爱，比较实用 的玩具， 象市场上的魔盒、 功夫老鼠等都是女孩的首选， 毕竟爱美是她们的天性； 白领阶层就不一样了， 他们要的是成就感， 可以给他们推荐一些难度系数高的智 力玩具，比如说立刻疯，伤脑筋，高档的智力玩具等，他们消费力强，价格不是 主要原因； 对于老人， 那就是要以休闲为主， 尽量能消磨他们的时间就是最好的 玩具，比如愚公移山，华容道，孔明锁等 最后，给顾客推荐玩具切忌全盘托出。一个顾客来一次不要给他推荐太多的 品种，不然顾客无从选择，不知道买什么好，反而成交失败。你最好一次给他推 荐几种， 下次来的时候还可以给他推其它的产品， 让顾客觉得你不断的有新产品 给他玩。
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